不斷參加海外展示會是很重要的事
*現在，參與海外展示會的日本品牌愈來愈多了，而且評價也愈來愈高。
這次向成功前進到海外市場的兩人，聽取一些日本品牌海外設置的狀況和前進到海外市場的注意事項。首先，來問一下兩個人是從何時認識的呢?
毛利 大概從20前開始的吧!我那時在KISSO(鯖江的眼鏡材料商社)負責MAZZUCCHELLI社，而外山樣則是客人。
外山 我當時在眼鏡廠商擔任IN-HOUSE DESIGNERS，然後去KISSO社去看材料。那時對毛利樣的印象就是他很能幹。
毛利 外山樣也是啊!後來自己還獨立並建立USH這個品牌。不止負責設計而已，還包括銷售還有展示會的準備全部都要做，他到底什麼時後睡覺的啊?(笑)
外山 我也是抱著反正什麼都要做的心態。(笑) 海外展示會也是這樣，毛利樣對海外市場非常了解，語言能力也十分厲害。看到毛利樣，會有種販賣商品也是一種創作的感覺。
*OPT DUO是比較先進軍到海外市場。品牌設立之初，就有進軍海外的想法了嗎?
毛利 對啊!我最初到SILMO展示會是在KISSO的時後，大約是17年前了。看到世界各國的代理商和廠商代表在進行商談的樣子，著實受到很大的激勵。然後我是OPT
DUO創立3年後才入社的，就是從那個時後開始計劃著展開海外市場。最初就是先將亞洲的基本盤做起來，然後蒞臨iOFT的店家中若有興趣的就直接去當地拜訪，然後在對談中去增加販賣的店家。而且亞洲的時差問題比較小，坐飛機一到當地什麼時間都可以拜訪，就是將目前為止的日本商圈範圍再稍稍擴大的感覺。現在spec espace的業務則委託給代理店，而H-fusion則是直接和店家做買賣。
外山 我在之前的公司做的是推向世界品牌的開發和設計的工作。在自己的名氣還沒有出來時，可以將自己所設計的產品排列在海外店家是非常另人開心的。那個時後對於自己品牌推向海外的事有許多顧慮，推向海外的是完全沒有想到的。USH在歐洲展示會SILMO出展是在2013年的事。
毛利 我們在歐洲展示會SILMO出展是在2010、2011年。
外山 所以我們出展的時間是沒有重疊的。
毛利 沒錯!那兩年間有歐洲的代理商，由於他們有設立攤位，所以我們就說我們不必要設立攤位。但現在回想起來的話是錯的。因為以品牌之姿出展的話，一定要設置和客人可以商談的空間，若沒有這樣做的話，信賴度也會大大降低，嚴重的話營業數字也會降低。所以，今年開始也會再到SILMO出展。
外山 喂!
毛利 如果這樣說的話，USH初次在SILMO出展的時後，是和「megane and
me」「masahiro maruyama丸山正宏」一起共同出展的。
外山 本來大家在眼鏡廠商做IN-HOUSE DESIGNERS的工作，終於可以自己的名字去戰勝了。再來大家不是在福井而是在東京做設計，由於大家以共通點所以自然而然一起共同出展。翻譯是一起雇請的。所以也有可以節省出展費用的優點。
毛利 事實上歐洲展示會中，日本品牌很少有單獨出展的情形。出展的時後大家一起集合在一起。”這個就是日本”。首先，要讓大家有對日本眼鏡的認知。譬如說像韓國好了，國家會出補助金建立設計學校而去培育人材，進軍海外的品牌也有增加。日本也是一樣，首先要讓大家知道品牌海外進出的存在。光光只是等待消息的話是不行的。
理解日本和海外市場不同的地方
*品牌終於走到「從現在起進軍海外沒有問題嗎?」這個時機點，有這樣嗎?
外山 首先，要收齊一定程度的款式商品。再來藉由出展所了解的是，如果商品沒有衝擊的話，就會被忽略掉。我在最初的時後就有這樣的感覺，在歐洲做了些許的嘗試，以顏色的魅力加入簡潔明瞭的表現，得到了很不錯的反應。再來就是朝著太陽眼鏡做嘗試，一點一點地慢慢展開。將海外的直接反應在自己的創作上，這樣是不是就一點一點地和世界款示接近呢!
毛利 果然世界基本款和日本基本款是很不一樣的。H-FUSION是使用賽璐路的素材，但是禁止輸出到歐美，所以就用醋酸纖維來代替。這也是很容易辨別出不同的地方之一。之後要開拓海外市場的話，代理商的存在就非常重要。
外山 代理商是非常重要的呢!以物理方面來說，距離遠的話想要做售後服務也沒有辦法。這個也是在創作之前的問題，商品在傳達到消費者的手上後，若之後的服務沒辦法滿足的話，以品牌來說就沒有辦法深耕建立。如果委託代理商的話，雖然會多出開銷，但以長遠看來這些投資都會有所回報。
毛利 嗯!再來就是可以找到能充份了解自己的品牌，然後適切傳遞出去的合作夥伴。這是非常重要的前提。然後合作夥伴的不同，品牌所呈現的形象也會有所改變。另一方面，不能只依靠代理商來收集情報，這點是非常重要的。因為有可能代理商會以對自己比較有利的情報來報導。像H-FUSION就是直接和眼鏡行做直接交易，也是有這樣的原因，還有可以直接和眼鏡行交談的機會也是非常重要的。
為了讓大家知道日本眼鏡的優良
*我們雜誌今年也邁向20週年了。對兩位來說20年前是個怎樣的年代呢?
毛利 大概是自有品牌和選物店成形前不久的時代吧!但是市場上還是以許可證為中心。
外山 那個也是，以我個人來說的話那時對於海外的自有品牌很有興趣。自己是以IN-HOUSE DESIGNERS的身份，還沒有推出自己的名字，像我就很崇拜像一樣擁有自己獨特世界觀的設計師。當時日本的品牌
日本市場的品牌，這樣的印象十分強烈。是首次加入Maison brand的稱號，在海外也通用的。
日本市場的品牌，這樣的印象十分強烈。是首次加入Maison brand的稱號，在海外也通用的。
毛利 嗯!所以日本的廠商有獲得品牌的優先權。但是，現在想想這是日本想要獲得世界市場的信賴的必要過程。像現在在歐美一部份地區，對日本的印象不是設計而是製造生產的國家，還有留有這樣的印象。
外山 在今日經過當時的世代交替，歐美人士單純看鏡框就判斷出是好是壞。所以現在或許是一個很好的時間轉換點。
毛利 嗯!現在的匯率對輸出口也是有利的，再加上即將舉辦的奧林匹克運動會讓大家對日本的注目提高。所以以時機點來說，現在是進軍海外的大好時機。想要讓世人更了解日本眼鏡的優良性的話，日本品牌一定要多多向海外發展。
USH
外山雄一
1971年誕生於東京。在福井眼鏡廠商擔任IN-HOUSE
DESIGNERS職務的12年之後，以FREE
DESIGNER之姿於2009年創立了自己的品牌”USH”。首先以亞洲地區展開，然後於2013年正式進軍歐洲的SILMO展示會。
OPT DUO
毛利勝博
1975年誕生於福井縣。在眼鏡材料商工作之後，約在2004年進入OPT DUO。在公司主要負責SPEC
ESPACE&H-FUSION的海外業務。現在海外市場以亞洲為中心拓展，2011年首次成功進軍SILMO展示會。
